ASMR：用「用舒適的聲音」賺錢

ASMR：用「讓你非常舒服的聲音」賺錢

最近YouTube上有許多(a spate of)影片，使用撞擊，摩擦或是耳語的聲音，讓我們可以產生幸福喜樂(tingling sensation)的感受，有些人可能會覺得這有點奇怪。但是這些影片不只可以讓很多人成為網紅，甚至可以讓他們藉由這些影片維生。很多公司也想要開始利用這一種新興的ASMR趨勢。

奧莉薇雅的影片截圖   from Olivia Kissper ASMR

奧莉薇雅是一位ASMR影片製作者，他的影片可以讓人有喜悅的感覺。她影片所發出來的聲音有包含

• 用麥克風耳語。
• 以指甲敲擊物品。
• 用毛刷清潔相機。
• 將包裝紙產生皺的聲音。
• 在螢幕前吃東西。

有些人會覺得說，這樣好奇怪，甚至覺得有點可怕。

但是這樣的影片竟然獲得的空前的回響。在過去五年，奧莉薇雅的影片吸引的超過百萬的點閱率，以及有著29萬多位的粉絲追蹤。

觀眾來到她的YouTube頻道是為了體驗喜悅的聲音，是一種稱作ASMR(autonomous sensory meridian response)的體驗。這種感覺是從頭皮(scalp)感受，進而散發(emanate)到身體，身體對這種聲音歡愉的反應。奧莉薇雅也只是在這一個新興市場中，眾多ASMR影片製作者中的一人而已。

這樣的影片通常有著緩慢的節奏，而且讓人想睡(hypnotic)。通常時間長度介於25分鐘至1小時之間。展示著影片製作人做不同事情所產生的聲音。從撫摸不同種類的東西到梳頭髮，這種聲音有人也稱之為，「腦部按摩」，可以讓我們產生出強烈的平靜感。

這樣的YouTuber通常使用高品質的錄音設片製作，往往是由模擬雙耳(binaural)的麥克風錄製，創造3D立體聲音的效果。

奧莉薇雅近期的一則影片展現了ASMR多元的可能性。在Eating Snake Eggs為標題的影片中，他食用這種暱稱為蛇蛋的水果，將咀嚼的聲音錄製成影片。另一則標題為Shsssssh! It’ll Be OK!的影片則是讓我們可以有放鬆的想睡感。以下連結則為第二部影片。

十年前，在攝影機前耳語並不能成為一個職業，但是在今天，他不僅是一種社會現象，甚至有些人靠製作ASMR為職業。

ASMR從一個新興的網路內容，成為一項具有商機的領域，這是一項趨勢。像是身為哥斯大黎加人的奧莉薇雅，用ASMR這樣的影片成為藉此收入維生的YouTuber，這樣的事情是以前想像不到的。

奧莉薇雅也提到，相信越來越多人會進入這個市場，你可以試著去搜尋ASMR的頻道，你會看到有大量(humongous)的內容，所以大公司當然會嗅到著裡的商機，分食這一塊市場。

在YouTube搜尋ASMR目前有1200萬個影片可觀賞，有些熱門的影面甚至有超過2000萬的點閱率，光是這樣的點閱率，YouTuber可以藉由單純販售廣告來獲得收入。

但是進一步想，如果透過ASMR影片的特性，是不是可以有更進一步的獲利方式，因為相比於一般的影片，ASMR的觀眾對於YouTuber是更有忠誠度的。

去年國際家具公司IKEA使用的一項新的廣告手法與ASMR有關，名稱為奇怪的IKEA，公司總共製作了6個ASMR的影片，其中有一部影片長達25分鐘。(以下是LKEA的廣告)

影片展示了許多學生在學校宿舍裡面會接觸(tactile)到的各種用品，搭配解說員悉心的講解各個商品的好處。例如以下聲音：

• 輕輕撫摸(stroke)床單。
• 填充(squish)枕頭以及輕微抓過布料纖維。
• 衣架輕聲碰撞。

上述聲音搭配悉心的解說以及唯美的拍攝，觀眾可以清楚地得知商品的價格，顏色以及哪裡可以購買該商品。

IKEA公司的媒體部門人員凱莉(Kerri Homsher)對這一次的宣傳方式，抱持姑且一試的心態，因為這是他們從未涉入過的領域，但是她也說會盡量讓這樣的宣傳片吸引ASMR的觀看者。

結果IKEA這樣的策略竟然獲得空前的成功(paid off)，這個影片至今已經累積有超過180萬的觀看人次。藉由這次的宣傳，實體店面的銷售增加了4.5%，而線上購物則增加了5.1%。

這次和IKEA合作宣傳的Ogilvy and Mather New York行銷公司創意執行長馬修(Della Mathew)也提到：這是一奘新奇的宣傳手法，有些人會對這樣的廣告感到疑惑。但是ASMR的觀眾樂於見到這樣的趨勢，而且這樣的手法也成功造成話題，讓這支影片一傳十、十傳百。

根據Google公司的統計，ASMR在YouTube上面的搜尋次數，2018年是2016年的兩倍以上。有很多跨國企業也對這樣的趨勢感興趣，例如我們在台灣所熟知的肯德基，以及多芙巧克力。他們都在評估ASMR的影響力。在2016年，時尚雜誌「W」也請了諸多名人拍攝ASMR影片。

from Google

其他知名品牌也在想和ASMR製作者合作的可能性，因為他們有著忠實的紛絲。ASMR製作人莉莉(Lily Whispers)在五年前，就是她19歲時，發布了他的第一部影片，那時他並非職業的數位影像工作者，他一星期間大約有2至3部影片的產出，有時也會接公司的業配專案。

在設定他在觀眾的形象為大姊姊的腳色，因為她觀眾大約8成以上都是30歲以下的女性，很多都是14到17歲的國高中女生。莉莉覺得現今網路的限制可能會影響到她和觀眾們進一步關係進展的可能性。

「我認為ASMR可以讓人感覺有一種安全舒適的感覺，並提供一個心靈暫時的避風港。但是我還是建議大家要有人與人之間的連結，或是在心理上有困難的時候要尋求治療，我也建議我的觀眾們在看ASMR之餘，也要有其他的活動。」莉莉在影片中說道。

就是因為ASMR製作者和觀眾間緊密的連結性與觀眾的忠誠度，這也讓大公司看中這一點，他們尋找並贊助像是莉莉一樣的ASMR製作者，詢問他們是否有合作推銷一些產品的意願。

網路公司Ritual Network的經理莎瓦娜(Savannah Newton)提到，在評估每一位ASMR製作者的觀眾數以及知名度後，每次的商業合作專案，ASMR製作者可以獲的1000至3000美元左右的報酬(大約新台幣3萬到10萬之間)。在他們公司內部也有一個ASMR製作者的清單，當然，莉莉以及奧莉薇雅都是清單(roster)內的工作者。客戶如果需要在YouTube或是其他的視聽通路上，例如Spotify 或是iTunes中行銷，這份清單就是可以找尋合作的對象。

紐頓認為，因為ASMR觀眾感受到他們可以和ASMR製作者的內心有連結與歸屬感，所以在製作者推銷某些產品時，觀眾對相關產品的信任度會比一般的網紅還高。

在最成功的ASMR製作者中，他們甚至可以直接接受觀眾的打賞，像是一些知名的直播間直播主一樣，直接藉由觀眾的贊助獲得收入。作為打賞的回報，ASMR製作者可以透過表演專屬內容給獨家的贊助者觀看。

例如奧莉薇雅的經營方式為，讓贊助者可以優先看到他的影片內容，在Skype上有時也會有專屬的直播視訊表演。而有些ASMR製作者甚至會製作個人獨家的APP撥放影片，像是英國的大學生尼可拉斯(Ben Nicholls)，他以他的網路名稱The ASMR Gamer為名，主要講解男性相關的主題，包括科技，電玩，足球以及啤酒等。

尼可拉斯認為，ASMR觀眾全相對較小，但是相比於其他YouTube的領域。ASMR觀眾對於特定的製作者黏著度較高，他們接受其他新事物的動力也顯得消極。

根據Google統計，網路上搜尋ASMR資訊，不管時區的因素，搜尋高峰都是在各時區的晚上10:30分左右，尼可拉斯也認為，因為很多人都是藉由ASMR來放鬆幫助睡眠。尼可拉斯也有寫一本書關於這樣的主題---- ASMR: The Sleep Revolution(睡眠的革命--ASMR)。

他也提到ASMR是網路上目前成長最快的放鬆方式，讓數以百萬人可以放鬆入睡(lulling)，同時對抗焦慮以及失眠(insomnia)。

紐約研究中心的心理學以及神經學教授東尼(Tony Ro)提到，目前科學上對於ASMR的研究並不多，事實上，沒有科學證據可以說明ASMR和神經反映有何關聯，但是他也承認，ASMR確實可以幫助一些人對抗焦慮以其走出憂鬱。

奧莉薇雅最後提到，這些單純用麥克風以及攝影機製作的影片可以讓我們產生欣喜的狀態，有很多人的經驗都認為ASMR是提供他們開心的快樂丸(pleasant elixir)。現代，人們越來越渴望與他人有親密的關係與注意，不管是眼神接觸，舒適感或是親近的聲音，都成為這樣趨勢發展的背景。

她笑說讓他人有開心或興奮且強烈的感受(tingle)的能力好像是一種超能力一樣，而現在，這一種的超能力則可以有一些現實上的價值了。


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之前筆者也有一陣子有時候比較睡不著，在睡前會聽ASMR大概三個月前吧，最近又比較少一點點了，這個真的有時候會有一種魔力讓人覺得有療癒的感覺。我有時候是當作聽故事，有時候就是單純聽一些聲音，如果有興趣又睡不著的人真的可以試試看。

本文翻譯自BBC Capital
http://www.bbc.com/capital/story/20180605-the-weird-whispering-videos-that-brands-want-to-cash-in-on